Mise en place d'une étude de marché

Une étude de marché s’effectue en 3 temps en prenant en compte 3 facteurs :

• Nature et tendance du marché

• Clientèle ciblée

• Concurrence

Nature et tendance du marché

1. Voir les tendances du marché et voir si ce marché est émergeant, en forte croissance ou en déclin.

2. Identifier la taille du marché (local, national…) mais aussi la part de marché et le chiffre d’affaire visé.

3. Montrer les évolutions du marché visées ces dernières années

4. Indiquer si le marché est réglementé (diplômes, autorisations demandées…)

Clientèle ciblée

Il faut identifier les clients que l’on souhaite viser. Ce sont eux les potentiels clients et l’on doit analyser leurs besoins, leurs envies, ce qu’ils recherchent dans vos produits ou votre service. Il faut aussi analyser leurs habitudes, leur zone d’habitation pour pouvoir analyser au mieux leurs besoins et implanter au meilleur endroit notre entreprise et orienter nos ventes.

Concurrence

L’entreprise doit absolument prendre en compte que d’autres acteurs économiques existent déjà sur le marché et entre autre des entreprises faisant déjà la même activité. Pour cela, l’entreprise doit faire une analyse de la concurrence :

1. Identifier les concurrents actuels ou potentiels qui peuvent faire changer la stratégie de l’entreprise en gagnant des parts de marché.

2. Essayer de comprendre la stratégie de ces entreprises et comprendre pourquoi leurs produits se vendent bien ou mal et en tirer des conséquences pour évoluer dans le marché.

3. Identifier les avantages qu’a leur entreprise et qui permettent de se distinguer des autres entreprises

C'est en prenant en compte toute ces étapes que l'entreprise ou l'institut de sondage peut mener à bien une étude de marché et peut ensuite l'exploiter.