A) Créer le besoin par la publicité

Pour créer le besoin, l'entreprise utilise généralement l'image du produit ou celle du sujet qu'elle souhaite mettre en valeur.

Publicité : C'est une forme de communication de masse, permettant d'attirer l'attention d'une cible, comme le consommateur par exemple, afin d'influencer le comportement de la cible ( envie d'acheter, influence de vente, etc...)

Évoquer le nom d'une entreprise ou d'une marque par exemple n'est pas un acte publicitaire mais à partir du moment où le but recherché est d'inciter la cible à acheter un objet ou de se rendre sur un lieu nous pouvons alors parler de publicité.

Nous pouvons prendre l'exemple d'une entreprise ayant beaucoup utilisé la publicité dans les années 60. Effectivement, General Motors est la première entreprise qui parvient à médiatiser ses différents produits grâce à la publicité.

De plus nous constatons que pour stimuler les besoins des clients General Motors a également agrandie sa gamme de voiture permettant ainsi de vendre plus par rapport à son concurrent historique Ford qui ne propose qu'un seul modèle de voiture.